علایم دیداری خرید در قطعی کردن فروش

علایم دیداری خرید

علایم دیداری خرید از علایم گفتاری ظریف تر است و نیاز به درک زبان بدن دارد. زبان بدن عبارت است از سرنخهای بصری هوشمندانه یا غیرهوشمندانه که هر شخصی با حالت و قرار گرفتن اعضای بدن، صورت و دست هایش به دیگران نشان میدهد. زبان بدن نقش مهمی در فرایند ارتباطی دارد. برخی از ارتباط های غیرگفتاری را در جدول زیر گردآوری کرده ایم.

 

زبان بدن تفسیر آن
دست ها روی سینه به شکل صلیب برای پذیرش نظر جدید آماده نیست و گوش نمی دهد
ضربه ی آهسته به خودکار، انگشتان یا کفش ها خسته، آزرده یا بی حوصله است.
تکیه دادن به صندلی؛ با اعتماد به نفس انگشتان را در هم قفل کردن سعی در کنترل اوضاع دارد.
برداشتن لیوان، جویدن دندان ها علاقه مند به خرید است؛ اما نیاز به روندی آهسته دارد.
نگاه به ساعت شما موضوع را زیاد طول داده اید
اخم کردن؛ دهان باز شما حتما با رویداد شگفت انگیزی مواجه هستید

 

چند علامت دیداری دیگر که نشان می دهد مشتری برای خرید آماده است.

  • نسبت به شما نزدیک تر و متمایل تر است
  • با اینکه قبلا عصبی و غیر دوستانه رفتار می کرده، حالا به شما هشدار می دهد.
  • لبخند می زند.
  • مشتاقانه شرح گزارشی را که شما به او داده اید، مطالعه می کند.
  • بار دیگر به محصول نگاهی می اندازد.
  • محصول را دوباره لمس می کند، بروشور را میخواند، نمونه های دیگر را امتحان می کند و … .

منبع: قطعی کردن فروش برای دامیز – حمیدرضا زهره وند

تبلیغات اینترنتی برای افزایش فروش

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *